CPR มาแรง รุกธุรกิจติดโซล่าร์รูฟแบบได้กำไรโดยไม่ต้องลงทุน

24 พ.ค. 2561

             ตลาดพลังงานแสงอาทิตย์ระอุ รับผลกระทบจากภาวะโลกร้อน ซีพีอาร์ชูกลยุทธ์ one stop Service หาข้อสรุปให้โรงงาน ลดปัญหาเสียเวลาฟังเซลส์เสนอขายซ้ำๆ ผนึกกำลังผู้ประกอบการระบบหลังคาแสงอาทิตย์ เล็ก กลาง ใหญ่ ป้อนทางเลือกให้ทุกอุตสาหกรรม แบบ Tailor Made

            ซีพีอาร์เร่งระดมพันธมิตรยื่นข้อเสนอที่ปฏิเสธยาก ลงทุนเองอาจได้เงินสนับสนุนผ่านระบบ BOI 50 เปอร์เซนต์  ไม่อยากควักกระเป๋าตัวเอง รัฐให้กู้ดอกเบี้ยต่ำ หรือแม้ไม่อยากลงทุนเลยก็มีผู้ลงทุนให้ ได้กำไรโดยไม่ต้องลงทุน

            เมื่อ 2 ปีก่อนราคาของระบบยังแพงมาก แพงกว่าขณะนี้เกือบเท่าตัว  และยังเป็นของใหม่ ทำให้โรงงานไม่กล้าลงทุน  กลัวว่าจะไม่ได้ผล และกลัวว่าจะคืนทุนยาก แม้รัฐบาลจะส่งเสริมให้โรงงานที่ลงทุนใช้สิทธิ BOI ในการลดภาษีก็ยังไม่ค่อยมีใครลงทุน

            ปีนี้ ระบบพลังงานแสงอาทิตย์เป็นที่นิยมเพราะผู้บริโภคเชื่อมั่นว่าเทคโนโลยีนิ่งแล้ว ได้ผลแน่นอน มีเงินทุนทั้งต่างชาติและไทยไหลเข้ามาในระบบ ถ้าไม่อยากลงทุนเองก็มีผู้ลงทุนให้ และขายไฟให้โรงงานในราคาถูกกว่าการไฟฟ้า ตั้งแต่ 10 ถึง 20 เปอร์เซนต์ ระยะสัมปทานมีตั้งแต่ 10 15 และ20 ปี แล้วแต่เงื่อนไขของแต่ละการลงทุน

            ถ้าลงทุนเอง รัฐสนับสนุนการลงทุนผ่านบีโอไอ ขยายเวลาให้อีก 3 ปี  ในกลุ่มสินค้าบางประเภท เช่น บะหมี่สำเร็จรูป หรือ น้ำมันถั่วเหลือง ที่ไม่ได้สิทธิสนับสนุนการลงทุนเพราะนำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศ สามารถเลือกรับการลงทุนจากบริษัทผู้ประกอบการพลังงานแสงอาทิตย์ ซึ่งแย่งกันยื่นข้อเสนอให้บริษัทใหญ่ๆจนเลือกไม่ถูก ปัญหาคือเลือกอย่างไรให้ได้ประโยชน์สูงสุด นายต้นวงศ์ อภิรดี กรรมการผู้จัดการ คอร์ปอเรท พับลิค รีเลชั่น คอนซัลแตนท์ จำกัด (ซีพีอาร์) บริษัทที่ปรึกษาประชาสัมพันธ์ ที่เบนเข็มมาจับธุรกิจพลังงานทดแทนและมีประสบการณ์ในวงการมากกว่าสิบปี เปิดประเด็น

          ลูกค้าของซีพีอาร์ มีทั้งบริษัทในตลาดหลักทรัพย์และบริษัทผู้ผลิตสินค้าในอุตสาหกรรมต่างๆที่มีความผูกพันมานานกว่า 20 ปี รวมทั้งลูกค้าประเภทโรงงานที่เคยใช้บริการระบบก๊าซชีวภาพ ทำให้ซีพีอาร์พบทางออกให้ลูกค้าในการเลือกระบบโซลาร์รูฟได้อย่างเหมาะสม

              ปัจจุบันมีผู้ประกอบการพลังงานแสงอาทิตย์ขนาดใหญ่ๆเข้ามาเป็นทางเลือกให้อุตสาหกรรมต่างๆมากขึ้น เดิมโรงงานจะถูกกำหนดว่าต้องใช้แผ่นยี่ห้อไหน อินเวอร์เตอร์ยี่ห้อไหน ปัจจุบันโรงงานสามารถเลือกระบบได้เพราะไม่ว่าจะลงทุนเอง หรือใช้เงินจากนักลงทุน เจ้าของระบบก็คือโรงงาน จึงต้องได้เลือกระบบที่เชื่อมั่นในประสิทธิภาพมากที่สุดเนื่องจากต้องใช้งานไปนาน 30 ถึง 40 ปี

            เรื่องอายุการใช้งานของระบบ เกิดความสับสนจากที่ผู้ขายมักให้ข้อมูลว่า รับประกัน 25 ปี แผ่นโซล่าร์ทั่วไป จะยังมีประสิทธิภาพเหลือ 80 เปอร์เซนต์  พูดกันซ้ำๆอย่างนี้จนลูกค้าเข้าใจผิดว่าระบบใช้ได้ 25 ปี ในความเป็นจริง เมื่อถึงปีที่ 25 ประสิทธิภาพเหลือประมาณ 80 เปอร์เซนต์ ของที่มีคุณภาพเหลืออีก 80 เปอร์เซนต์ ไม่มีใครรื้อทิ้งหรอกครับ“ คุณต้นวงศ์ให้ข้อเท็จจริง และกล่าวเพิ่มอีกจว่า แม้ไม่เหลือประสิทธิภาพเลย หลายโรงงานก็ยืนยันว่าไม่รื้อทิ้ง เพราะเป็นหลังคาของหลังคา อุณหภูมิใต้หลังคาที่มีแผ่นโซล่าร์ติดตั้งอยู่จะลดลง 3 องศา”

            ข้อดีอีกอย่างของการมีหลังคาโซล่าร์เซลล์คือ  ถ้าลูกปืนยิงมาโดนหลังคา แผ่นโซล่าร์ก็แตกก่อน  ส่วนเรื่องที่กลัวว่าพอใช้จนหมดประสิทธิภาพแล้ว จะเป็นขยะอีเล็กทรอนิคส์   ต้องจ้างคนมารื้อและอาจจะต้องหาที่ทิ้งลำบากนั้นไม่ต้องห่วงครับ เพราะเป็นขยะอีเลคทรอนิคส์ ทุกชิ้นส่วนจึงยังมีค่า รีไซเคิลได้ ตอนนี้มีบริษัทจดทะเบียนรออยู่แล้ว ใครต้องการรื้อ โทรแจ้ง เขายินดีไปรื้อให้ฟรี เพราะเอามาขายได้แพงกว่าค่าแรงในการรื้อ” คุณต้นวงศ์เฉลยปัญหาที่หลายคนอาจจะยังกังวลใจ

          ซีพีอาร์ผนึกกำลังกับผู้ประกอบการพลังงานแสงอาทิตย์ที่ใจกว้างเปิดให้ลูกค้าเลือกอุปกรณ์ได้ตามใจ มีข้อเสนอเบื้องต้นเป็นข้อมูลกลางและราคากลางให้ลูกค้าโดยไม่ต้อง “บอกผ่าน” ให้ต่อราคาเสียเวลาทั้งคนขายและคนซื้อในตลาดขณะนี้ อุตสาหกรรมใหญ่ๆ เช่น ธุรกิจอาหาร ธุรกิจแช่แข็ง และกลุ่มอุตสาหกรรมผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ สนใจแผ่นแอลจีของเกาหลีซึ่งผลิตในเกาหลี แผ่นจีนบางยี่ห้อ และแผ่น Canadian Solar ของ แคนาดา ซึ่งขึ้นมาเป็นอันดับ 1 ใน Tier 1 แทนแผ่นจิงโกะ ในราคาที่ไม่ต่างกันมากนัก แผ่นโซลาร์ของญี่ปุ่นตลาดก็สนใจแต่ราคาสูงมาก

            สามแผ่นนี้เป็นที่นิยม เราจึงทำข้อเสนอสำเร็จรูปให้ลูกค้าเลือกไม่ว่าจะลงทุนเอง หรือมีผู้ลงทุนให้ ที่สำคัญเป็นราคาสมเหตุสมผลกับคุณภาพและผลตอบแทนจากการติดตั้งระบบ Solar Rooftops หรือถ้าสามแผ่นนี้ยังไม่โดนใจก็สั่งได้ว่าต้องการแผ่นไหน เรา made to order ครับการ

            ก่อนซีพีอาร์นำผู้ขายระบบไปพบผู้ซื้อ จะซักถามความต้องการให้เบ็ดเสร็จ คล้ายๆรับออร์เดอร์อาหารตามสั่ง อุตสาหกรรมแต่ละแห่ง สามารถเลือกแผ่นและอินเวอร์เตอร์ ซึ่งเป็นอุปกรณ์หลักของระบบโซล่าร์ได้ เปรียบเทียบทั้งคุณภาพและราคา ด้วยการนำเสนอข้อมูลที่ครบถ้วน รอบด้าน เพื่อการตัดสินใจของผู้ประกอบการ เช่น ชอบมาตรฐานยุโรป อเมริกา หรือว่าเอเชีย 

            ซีพีอาร์ยังเป็นตัวแทนลูกค้าให้คำแนะนำเพื่อประโยชน์สูงสุดของผู้ซื้อ เช่น บริษัทที่มีหลายโรงงาน ซื้อรวมกันได้ราคาดีกว่าแยกกันซื้อ การต่อรองให้ผู้ซื้อและผู้ขายได้ความพอใจสูงสุดในการพบกันครั้งแรกครั้งเดียวนี้ช่วยลดขั้นตอนและความสูญเสียทั้งเวลาของบุคลากรฝั่งโรงงานที่ต้องรับฟังข้อเสนอจากผู้ขายค่ายต่างๆที่แวะเวียนกันเข้ามาครั้งละอย่างน้อยเกือบชั่วโมง ส่วนผู้ขายก็ได้ลูกค้าเป้าหมายที่สนใจจริงๆ แทนที่จะไปเป็นตัวเลือกของโรงงาน” นายต้นวงศ์กล่าว 

            CPR ก่อตั้งเมื่อปี 2535 ด้วยประสบการณ์ที่ปรึกษา 26 ปี จึงหาข้อสรุปให้ผู้ซื้อและผู้ขายได้ win win ด้วยกันทั้งคู่เพื่อรองรับการเติบโตของตลาด ทำระบบพลังงานแสงอาทิตย์ได้เร็วลดต้นทุนค่าไฟได้เร็ว ผู้บริหารจึงควรได้รับข้อมูลเพื่อตัดสินใจได้แม่นยำ 

            “เมื่อปิดดีลได้ ซีพีอาร์ในฐานะที่มีประสบการณ์ด้านข่าวสารประชาสัมพันธ์ แถมบริการข่าวให้กับทุกโรงงาน เพื่อภาพลักษณ์ของบริษัทและผลิตภัณฑ์ที่ช่วยลดโลกร้อน ซึ่งกำลังเป็นปัญหาที่ผู้บริโภคทุกคนตระหนักดี” กรรมการผู้จัดการซีพีอาร์กล่าวในที่สุด