หลอดแอลอีดีแข่งขันสูง“ทรีนีตี้ อินสตรูเมนท์”เล็งเจาะตลาดโรงงาน

6 ต.ค. 2560

ตลาดหลอดไฟแอลอีดีแข่งขันสูง “ทรินิตี้ อินสตรูเมนท์” น้องใหม่ในวงการเล็งใช้คอนเนคชั่น และการบริการหลังการขาย เจาะตลาดโรงงานอุตสาหกรรมตะวันออกให้หันมาใช้หลอดประหยัดพลังงาน มั่นใจแชร์ส่วนแบ่งการตลาดได้จากโรงงานที่ใช้หลอดไฟแบบเดิมที่ต้องการลดต้นทุนพลังงาน

                คุณสราวุธ นาคประเสริฐ  ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส บริษัท ทรีนีตี้ อินสตรูเมนท์ จำกัด เปิดเผย iNTREND ENERGY ถึงสภาพตลาดหลอดไฟแอลอีดีว่ามีการแข่งขันค่อนข้างสูง ประกอบกับบริษัทเพิ่งแนะนำสินค้าเข้าสู่ตลาดได้ประมาณ 1 ปี โดยในช่วงเริ่มต้นต้องการเปิดตลาดจากฐานลูกค้าเดิมที่เคยซื้อเครื่องมือวัด ซึ่งส่วนใหญ่เป็นกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมตะวันออกในมาบตาพุด อิสเทอร์สซีบอร์ด และอมตะซิตี้ ฯลฯ บริษัทเหล่านี้จะมีบางส่วนที่ยังไม่ได้เปลี่ยนไปใช้หลอดแอลอีดีที่ประหยัดพลังงาน  ดังนั้นจึงมีโรงงานหลายแห่งมีความสนใจอยากลดต้นทุนทางด้านพลังงานหันมาให้ความสำคัญกับการลดค่าไฟฟ้าด้วยการเปลี่ยนไปใช้หลอดแอลอีดี

                ตลาดของเรามีสองส่วนคือโรงงานเปิดใหม่กับโรงงานที่จะเปลี่ยนจากสปอตไลท์แบบเดิมมาเป็นหลอดแอลอีดี ถ้าเป็นโรงงานเปิดใหม่จะมีความยากในเรื่องของโรงงานที่ส่วนใหญ่มักมอบหมายงานทั้งหมดให้ผู้รับเหมาเป็นผู้ตัดสินใจ ขณะที่ผู้รับเหมาที่สร้างโรงงานส่วนใหญ่จะมีเมนคอนแทร็กเตอร์ คือรับเหมางานรวมทั้งหมด  แล้วไปจ้างซับฯอีกที  บางครั้งเราเข้าไปคุยกับซับฯ  เขาก็จะบอกว่าเรื่องสเปคต้องไปคุยกับเจ้าของงาน พอถามเจ้าของงาน เขาก็บอกให้เสนอไปที่ซับฯเลย ก็เลยหาแชนแนลในการเข้าผู้รับเหมารายใหญ่ๆ ค่อนข้างยาก ดังนั้นถ้าเป็นโครงการใหญ่ๆ ต้องใช้วิธีส่งเซลล์เข้าไปพรีเซนส์เพิ่มเติม

                ขณะเดียวกันถ้าเป็นลูกค้าวอร์คอิน ส่วนใหญ่จะมาทางอินเตอร์เน็ตมากกว่า ที่ผ่านมาลูกค้าของเราส่วนใหญ่มาจากการส่งเซลล์วิ่งหาลูกค้า เพราะว่าเว็บไซต์ของเรายังไม่ค่อยได้ลงรายละเอียดเกี่ยวกับกลุ่มสินค้าหลอดแอลอีดีมากนัก ซึ่งถ้าลงโปรโมตในเว็บจะมีประเด็นในเรื่องของการแข่งขันราคา และมีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้า ต้องนำเสนอในราคาที่ถูกมากๆ แต่ของเราเน้นขายสินค้าคุณภาพและการบริการหลังการขาย ดังนั้นจุดแข็งของเราคือการดีลตรงกับโรงงาน เพราะเราสามารถซัพพอร์ตเรื่องราคา สเปค และบริการหลังการขายได้มากกว่าการซื้อมาขายไปธรรมดาทั่วไป

                “หลอดแอลอีดีในปัจจุบันมักจะมีรูปแบบ และเทคโนโลยีเหมือนๆ กัน  ส่วนใหญ่มักมีจุดเริ่มต้นหรือมีที่มาจากจีน ไต้หวัน และโรงงานในไทยที่ทำมอก. โดยการนำสแปร์พาร์คเข้ามาผลิตหรือประกอบในเมืองไทย สำหรับสินค้าที่เรานำเสนอให้ลูกค้าจะเป็นของโรงงานประกอบในไทยที่มีมอก. มีจุดแตกต่างที่คิดว่าแข่งขันได้คือการให้บริการหลังการขาย  การมีทีมเซลล์อำนวยความสะดวกที่สามารถยืนยันความมีตัวตน และมีการรับประกันสินค้า”

                นอกจากนี้ คุณสราวุธ ยังได้เปิดเผยถึงกลยุทธ์การตลาดว่าให้ความสำคัญกับการส่งทีมเซลล์เจาะตลาดกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมภาคตะวันออก ทั้งในส่วนที่เป็นโรงงานสร้างใหม่ และโรงงานเก่าที่ต้องการเปลี่ยนจากหลอดไฟธรรมดามาเป็นหลอดแอลอีดี โดยมีสินค้านำเสนอสินค้าให้ลูกค้าเลือกทุกเกรดที่ประกอบด้วยหลอดแอลอีดีที่มีราคาสูงกว่าหลอดไฟธรรมดาประมาณ 2-3 เท่า และหลอดแอลอีดีโซลาร์เซลล์ที่อาจจะแพงกว่าหลายเท่าทว่าประหยัดค่าไฟฟ้าได้มากกว่า โดยหลอดไฟถนนทั่วไปราคาชุดละ 2,000-3,000 บาท หลอดแอลอีดีชุดละ 6,000-8,000 บาท แต่ถ้าหากเป็นหลอดไฟแอลอีดีโซลาร์เซลล์ราคาจะสูงถึงชุดละ 20,000 บาท  

                สาเหตุที่หลอดไฟแอลอีดีโซลาร์เซลล์มีราคาค่อนข้างสูง เพราะดับเบิ้ลความประหยัดจากหลอดไฟธรรมดาถึงสองสเต็บป์ คือประหยัดไฟฟ้าจากตัวหลอดไฟที่เป็นแอลอีดี และได้ความประหยัดจากการใช้พลังงานจากแสงอาทิตย์ โดยอายุการใช้งานของหลอดไฟแอลอีดีประมาณ 3-5 ปี ส่วนแผงโซลาร์มีอายุการใช้งาน 20-25 ปี ต้องแมนเทอร์แนนท์ปีละสองครั้ง แบตเตอรี่อายุการงานประมาณ 2-3 ปี

                “ตอนนี้งานที่บริษัทได้มาส่วนใหญ่เป็นฐานลูกค้าเดิมเป็นคอนเนคชั่นของเรา ซึ่งเป็นกลุ่มโรงงานในนิคมอุตสาหกรรมตละวันออกที่เคยซื้ออุปกรณ์พวกเครื่องวัด และประทับใจในคุณภาพสินค้าและบริการหลังการขาย ทำให้ยอดขายยังคงเป็นแบบค่อยเป็นค่อยไป เพราะอุตสาหกรรมในแถบนี้ค่อนข้างชะลอตัวตามสภาพเศรษฐกิจ ปีนี้เราก็เลยตั้งเป้าการตลาดไม่หวือหวามากนัก ต้องการโตประมาณ 5-10% คาดว่าถ้าเศรษฐกิจฟื้นตัว หรือมีการเลือกตั้งตลาดน่าจะเติบโตสูงกว่านี้” คุณสราวุธกล่าวสรุปในตอนท้าย