สวนกระแส! ตลาดอุปกรณ์โซลาร์เซลล์โตสวนภาวะเศรษฐกิจซบ “สยาม โซลาร์ เซลล์” ตั้งเป้าโตปีละ 10%

6 ก.ย. 2560

“สยาม โซลาร์ เซลล์” มั่นใจแผงโซลาร์เซลล์ “Schutten Solarและอินเวอร์เตอร์ “SMA” ตอบโจทย์คนไทยทั้งคุณภาพ-ระดับราคาไม่แพงจนเกินไป เผยยอดขายในประเทศ 300 ล้าน ต่างประเทศ 4,000 ล้าน ประกาศเดินหน้ารุกตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ ตั้งเป้าหมายรักษาอัตราการเติบโตปีละ 10%

 

                คุณธนชัย แซ่เอียง กรรมการ บริษัท สยาม โซลาร์ เซลล์ จำกัด เปิดเผย iNTREND ENERGY ถึงผลการดำเนินงานของบริษัทว่า หลังจากแนะนำแผงโซลาร์เซลล์ “Schutten Solar” และอินเวอร์เตอร์ “SMA” เข้าสู่ตลาดในประเทศไทยเมื่อปี พ.ศ. 2556 สินค้าก็ได้รับการตอบรับในระดับที่น่าพอใจ มียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปี ทำให้ปีที่ผ่านมาสามารถทำยอดขายได้สูงถึง 300 ล้านบาท สำหรับในปีนี้ทางบริษัทยังคงให้ความสำคัญกับการรักษาอัตราการเติบโตให้อยู่ในระดับ 10% โดยให้ความสำคัญกับการรุกตลาดในช่องทางออนไลน์

 

                ทั้งนี้ ความสำเร็จที่ผ่านมาเป็นเพราะลูกค้าให้การยอมรับแผงโซลาร์เซลล์ของ “Schutten Solar” ว่าเป็นสินค้าคุณภาพมาตรฐานได้รับการรับรองมาตรฐานสากลจากทั่วโลก อาทิเช่น  TUV Thailand, CEC, J-PEC, CE, IEC, ISO ประกอบกับบริษัทฯได้ทำ Third Party Insurance เพื่อรองรับคุณภาพสินค้าในระยะยาว (CHUBB INSURANCE) ทำให้กล้ารับประกันสินค้านานถึง 25 ปี

                “การได้เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของโรงงานที่ผลิตแผงโซลาร์เซลล์มานานกว่าสิบปี และเป็นโรงงานที่ใช้เทคโนโลยีและเครื่องจักรใหม่ผลิต 80-90% ทำให้สินค้าของเราได้รับการยอมรับว่ามีมาตรฐานสูง ราคาไม่แพงจนเกินไป และเรายังกล้ารับประกันสินค้า ถ้ามีปัญหาเราพร้อมเคลมให้ทุกชิ้น จึงทำให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าตัดสินใจเลือกอุปกรณ์โซลาร์เซลล์ของเราไปติดตั้งกันอย่างแพร่หลาย”

               คุณธนชัย ได้กล่าวถึงแผนการตลาดในประเทศว่าเน้นทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ ส่วนตลาดต่างประเทศจะใช้วิธีออกบู๊ธตามงานมหกรรมและงานแสดงเทคโนโลยีพลังงานต่าง ๆ ทั้งในและต่างประเทศ  อย่างเมื่อเร็วๆ นี้ บริษัทฯได้ไปออกบู๊ธในงาน ASEAN Sustainable Energy Week 2017 ที่ไบเทค เมื่อวันที่ 7-10 มิถุนายน และออกบู๊ธในงานพลังงานที่ประเทศอินเดียในช่วงกลางเดือนกันยายนที่ผ่านมา

                “ลูกค้าในประเทศเราจะแบ่งเป็นส่วนของเอกชนและหน่วยงานราชการ ซึ่งเราได้เข้าไปมีบทบาทในการซัพพลายอุปกรณ์อย่างแผงโซลาร์เซลล์ให้หน่วยงานทหารอากาศ ทหารเรือ กอ.รมน. ทหารบก หรือหน่วยงานอื่น ๆ เช่น ทีโอที กสทช. โรงเรียน ศูนย์ราชการ ถ้าหน่วยงานราชการต้องการให้สนับสนุนกิจกรรม เรายินดีเข้าไปช่วย อย่างเมื่อเร็วๆ นี้เราเพิ่งส่งวิทยากรเข้าไปให้ความรู้ในด้านการดูแลหรือการบำรุงรักษาแผง ในรูปแบบงานสัมมนาที่กองทัพอากาศ”

                 ที่ทำการ บริษัท สยาม โซลาร์ เซลล์ จำกัด

                 ปัจจุบัน “สยาม โซลาร์ เซลล์” เป็นทั้งผู้นำเข้าและส่งสินค้าออกไปขายต่างประเทศ โดยมีสัดส่วนประมาณ 50/50 ตลาดในประเทศจะเน้นจำหน่ายสินค้าผ่านดีลเลอร์ ส่วนตลาดต่างประเทศทางโรงงานฯ ให้ดูแลตลาดในภูมิภาคอาเซียน โดยมีทีมมาร์เก็ตติ้งอินเตอร์อยู่ประเทศจีน ทำหน้าที่ดูแลตลาดต่างประเทศ ส่วนโรงงานผลิตแผงโซลาร์เซลล์ในปัจจุบันมีอยู่ทั้งในไทยและจีน  โดยบริษัทแม่ในประเทศจีนมียอดขายรวมกว่า 4,000 ล้านบาท

                ทั้งนี้ การติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์กำลังได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายในปัจจุบัน เนื่องจากมีการพัฒนาแผงโซลาร์เซลล์รุ่นใหม่ๆ ที่มีประสิทธิภาพสูงขึ้น ราคาลดลง ถ้าหากติดตั้งแบบ ON GRID ที่จ่ายไฟให้ inverter แปลงไฟจากกระแสตรงเป็นกระแสไฟฟ้ากระแสสลับต่อเข้ากับระบบสายส่งของการไฟฟ้า ซึ่งเป็นการใช้ไฟร่วมกับระบบของการไฟฟ้า ทำให้ต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์ลดลงอย่างมาก ที่ผ่านมาผู้ติดตั้งโซลาร์รูฟท็อปที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลรับซื้อไฟฟ้าหน่วยละ 6.85 บาท จะใช้เวลาเพียงแค่ 5-6 ปี ก็สามารถคืนทุนได้ จึงทำให้ตลาดเติบโตอย่างมากในช่วง 2-3 ปี ที่ผ่านมา โดยเพิ่งจะชะลอตัวลงเมื่อโครงการเหล่านั้นเริ่มเต็มในปีนี้

                ปัจจุบัน ถึงแม้รัฐบาลจะยังไม่ประกาศอย่างชัดเจนออกมาว่าจะมีนโยบายสนับสนุนให้มีการผลิตไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์อย่างเป็นทางการเมื่อไหร่  แต่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังคงคาดหวังว่าถ้าหากรัฐบาลประกาศนโยบายโซลาร์รูฟท็อปเสรีว่าจะสนับสนุนประชาชนในรูปแบบไหน  ตลาดโซลาร์เซลล์ที่กำลังชะลอตัวอยู่ ณ เวลานี้ก็จะกลับมาคึกคักอีกครั้งหนึ่ง