ชุดโซลาร์เซลล์คุณภาพราคาจับต้องได้ “อีซี่โซลาร์”การันตีคัดสินค้าก่อนขาย

29 ก.ย. 2560

                ยุคนี้ผลิตภัณฑ์หมวดโซลาร์เซลล์กำลังได้รับความนิยมทำให้กลุ่มร้านค้าออนไลน์พากันควานหาสินค้าเหล่านี้มานำเสนอให้ผู้ซื้อได้เลือกสรรกันอย่างหลากหลาย จนมีผู้ค้ารายใหม่เกิดขึ้นอย่างมากมายในช่วงสองสามปีมานี้ สำหรับช้อปออนไลน์น้องใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวประมาณปีกว่าๆ แต่มีแนวทางการตลาดที่น่าจับตาอยู่ไม่น้อย ก็คือร้าน อีซี่โซลาร์ ของคุณสราวุธ ศุภจัตุรัส ที่มีจุดยืนชัดเจนว่าต้องการจำหน่ายเฉพาะอุปกรณ์โซลาร์เซลล์ระบบออฟกริดเท่านั้น...

                “สินค้าของเราจะมีกลุ่มโซลาร์เซลล์พวกโคมไฟส่องสว่างทั้งหมด มีทั้ง โคมไฟหัวเสา โคมไฟติดผนัง สปอร์ตไลต์  ไฟปักสนาม ไฟถนน และโซลาร์เซลล์ที่ใช้กับเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านอย่างพัดลม ทีวี  โดยเป็นระบบออฟกริดทั้งหมด ที่มีอุปการณ์หลักๆ ประกอบดว้ยแผงโซลาร์เซลล์ แบตเตอรี่ อินเวอร์เตอร์ หม้อแปลงต่าง ๆ ถ้าใช้งานกลางคืนจะพ่วงกับแบตเตอรี่ พอกลางวันก็เก็บไฟเข้าแบตเตอรี่ และมีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ใช้ไฟได้ทั้งจากแสงอาทิตย์และชาร์จไฟจากการไฟฟ้าได้”

               หลังจากเปิดให้บริการสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ที่ให้บริการครบครันทุกรูปแบบ มีทั้งเว็บไซต์ โซเชี่ยลมีเดีย และเว็บอีคอมเมิร์ชชื่อดังอย่างลาซาด้า “คุณสราวุธ” ก็พบว่าช่องทางที่ได้รับผลตอบรับดีที่สุดคือการแนะนำสินค้าผ่านเพจของเฟชบุ๊คที่ปัจจุบันมีคนติดตามอยู่ประมาณหมื่นกว่าคน โดยสินค้ายอดนิยมถ้าเป็นโซลาร์เซลล์ภาคเกษตรกรนั้นจะเป็นชุดนอนนา และไฟส่องสว่าง ส่วนโซลาร์เซลล์ที่ใช้ตามบ้านเรือนส่วนใหญ่จะนิยมไฟหัวเสา ไฟปักสนาม ซึ่งสินค้าที่นำมาจำหน่ายทุกชิ้นจะผ่านการคัดสรรอย่างพิถีพิถันด้วยการทดลองใช้งานดูก่อนอันไหนเวิร์คอันไหนใช้แล้วทน มีความคุ้มค่าจึงจะนำมาขาย และถ้าหากพบว่าชิ้นใดมีปัญหาก็จะคัดออกทันที

                “การคัดเลือกสินค้าเข้าร้านเราจะเน้นสินค้าที่ราคาไม่แพงมากนัก อยู่ในระดับกลางล่างถึงปานกลาง จะไม่สูงถึงพรีเมียม แต่ต้องมีความคงทนคุ้มกับราคาที่จ่าย ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ส่วนใหญ่จะรับประกันหนึ่งปี กรณีสินค้ามีปัญหาถ้าลูกค้าติดต่อขอเคลม เรามีบริการรับเซอร์วิสด้วยการซ่อมหรือเปลี่ยนตัวใหม่ให้”

                ในเมื่อมีความชัดเจนว่าต้องการจำหน่ายของคุณภาพดีราคาไม่แพง กลุ่มเป้าหมายของทางร้านจึงเป็นผู้ใช้ทั่วไปและกลุ่มเกษตรกร ที่เห็นความสำคัญของพลังงานแสงอาทิตย์ และกลุ่มคนคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี โดยมีกลยุทธ์การตลาดที่เจาะจงจำหน่ายสินค้าที่มีการหมุนเวียนสูง ซื้อง่ายขายคล่อง เพื่อให้ไม่ต้องสะต็อกของไว้ที่ร้านจำนวนมากโดยใช้วิธีสั่งซื้อสินค้าตรงจากโรงงานผลิตสินค้าในไทย แต่ถ้าเป็นสินค้าต่างประเทศก็ดีลกับตัวแทนจำหน่าย โดยไม่มีการนำเข้าสินค้าล็อตใหญ่ๆ จากต่างประเทศ

               “ถึงแม้ว่าจะเราขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ แต่เราก็เปิดกว้างให้ลูกค้าเข้ามาเลือกซื้อ หรือดูสินค้าที่ร้านได้ตามความต้องการ เพราะต้องการยืนยันตัวตนว่าตั้งใจจริงในการประกอบอาชีพนี้ ตอนนี้มีสินค้าจำหน่ายอยู่สองสาขาคือที่หมู่บ้านประชานิเวศน์1 อีกสาขาอยู่ในซอยข้างๆ เซ็นทรัลเวสต์เกต ถ้าต้องการซื้อจำนวนมากๆ ก็พร้อมสั่งของจากโรงงานส่งให้ตามจำนวนที่ต้องการ” คุณสราวุธ กล่าวย้ำในตอนท้า